Լավագույն շուկայավարները նրանք են, ովքեր ստեղծում են շուկաներ, և բովանդակությունը մարկետինգիկարող է օգնել ձեզ հասնել դրան: գնել youtube դիտումներ

Շատ անգամ մենք մտածում ենք մարքեթինգի մասին՝ որպես միջոց՝ բացահայտելու մեր արտադրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ օգտվողներին և այդպիսով «վաճառել» մեր ապրանքանիշը: Բայց այն, ինչ իրականում տարբերություն է դնում, նոր լսարան ստեղծելու կարողությունն է, որտեղ այն նախկինում գոյություն չուներ և այդպիսով ընդլայնել մեր ապրանքանիշի հասանելիությունը:

Համաձայն Content Marketing Institute-ի վերջին ուսումնասիրության Օգտագործելով բովանդակության մարքեթինգը պահանջարկ առաջացնելու, նոր լսարաններ ստեղծելու համար (ինչպես օգտագործել բովանդակության շուկայավարումը պահանջարկ առաջացնելու և նոր լսարաններ ստեղծելու համար), բովանդակության մարքեթինգը կարող է օգնել մեզ հասնել նպատակին ընդլայնելով մեր հորիզոնները և ստեղծելով նորերը մեր արտադրանքի համար: Տեսնենք, թե ինչպես: 

Խնդիրը՝ բացահայտել պահանջարկը կամ ստեղծել պահանջարկ

Պահանջարկ ստեղծելու լավագույն օրինակներից է Apple iPhone-ը։ Երբ Ջոբսը ներկայացրեց արտադրանքը 2007 թվականին, ոչ ոք չգիտեր, որ իրեն պետք է iPhone կամ դաժան փոփոխություն, որը կարող է լինել մեր հաղորդակցվելու ճանապարհին: Իրականում, նույնիսկ Apple-ը չէր սպասում այս հեղափոխությանը. նրանք պարզապես առաջարկել էին նախագծել iPod, որը կարող է զանգեր կատարել:

Մեկ այլ հիանալի օրինակ մեր հատվածում HubSpot-ն է: Երբ ընկերությունը հիմնադրվեց 2006 թվականին, մարքեթինգի ավտոմատացում շուկա արդեն հագեցած էր. Բայց իր մրցակիցներին կրկնօրինակելու փոխարեն, HubSpot-ը հանրաճանաչեց նոր կատեգորիա՝ ներգնա մարքեթինգ: Այսօր, ընդամենը տասը տարի անց, այս հայեցակարգը մեր ռազմավարության էական հենասյունն է:

Հանդիպելով այս երկու բացառիկ օրինակների՝ ճշմարտությունն այն է շուկայավարներն այսօր խնդիրներ ունեն պահանջարկ ստեղծելիս . Մենք շարժվում ենք մասնատված և աղմուկով լի միջավայրում, որտեղ շատ դժվար է հասնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Այն շուկայավարման ոլորտներ գտնվում են մեծ ճնշման տակ կարճաժամկետ նպատակներին հասնելու համար: Այն հաճախորդի ճամփորդությունը գնալով ավելի ու ավելի շատ է դառնում բազմալիքային և բարդ, և դժվար է տարբերակել մեր ապրանքանիշերը:

Բայց չնայած այս բոլոր բարդություններին, Պահանջարկի առաջացումը այսօրվա ընկերությունների կարևորագույն կարիքներից մեկն է . Շուկայավարողները պետք է շարունակեն հնարավորություններ փնտրել իրենց ընկերությունների աճի ռազմավարություններին աջակցելու համար:

Շատ դեպքերում պահանջարկի առաջացման ռազմավարությունները մնում են պահանջարկի նույնականացման պլաններում: Մարքեթոլոգները կենտրոնանում են օգտատերերի որոնման վրա, ովքեր արդեն խնդրում են իրենց արտադրանքը, ծառայությունները և լուծումները, օպտիմալացնելով իրենց բովանդակությունը որոնման պայմանների և դրանց հետ կապված կարիքների համար:

Խնդիրն այն է, որ բրենդի կոնկրետ ապրանքներով պոտենցիալ հետաքրքրված շուկան միշտ վերջավոր է և վերջում սպառվում է: Հետևաբար, թեև ի սկզբանե կարելի է հասնել մեծ արդյունքների, այս ռազմավարությունը երկարաժամկետ հեռանկարում իրագործելի չէ:

Հաշվի առնելով այս իրավիճակը՝ Content Marketing ինստիտուտ ուսումնասիրությունը դիտարկել է, թե ինչպես ստեղծել ա բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն որի արդյունքները ժամանակի ընթացքում բարելավվում են: Տեսնենք, թե ինչ են ասում դրանց արդյունքները։

Ցանկանու՞մ եք բարելավել ձեր բովանդակության շուկայավարումը: 
Սեղմեք այստեղ և ներբեռնեք մեր էլեկտրոնային գիրքը  
SEO-ի բանալիներ՝ ձեր բովանդակությունը հաջողությամբ տեղադրելու համար: 

Կոնտենտ մարքեթինգի միջոցով պահանջարկ ստեղծելու 5 եղանակ

Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի ուսումնասիրությունն իրականացվել է 2018 թվականի ապրիլին՝ հիմնվելով 192 տարբեր երկրների 25 որակավորված պատասխանների լսարանի վրա: Բոլոր հարցվողները պնդում էին, որ օգտագործել են բովանդակությունը մարկետինգի փոխակերպման ձագարի տարբեր փուլերում պահանջարկ առաջացնելու համար: Սրանք այն գործնական առաջարկություններն են, որոնք ստացվել են պատասխանները վերլուծելուց հետո:

1) Օգտագործեք բովանդակության շուկայավարումը ձագարի բոլոր փուլերում

Գրեթե բոլոր հարցվողները պնդում էին, որ օգտագործում են բովանդակության մարքեթինգ՝ փոխակերպման ձագարի բոլոր փուլերում պահանջարկ առաջացնելու համար, սակայն հակված են կենտրոնանալ հիմնականում TOFU (ձագարի վերևում) փուլ :

• 87%-ը նշել է օգտագործման հիմնական պատճառը բովանդակությունը մարկետինգի պահանջարկ ստեղծելն էր առաջացնել առաջատարներ կամ պոտենցիալ հաճախորդներ փոխակերպման ձագարի վերին մասում:
• Այն փուլը, երբ ընկերությունները ավելի մեծ արժեք են ստանում բովանդակությունը մարկետինգի Պահանջարկ առաջացնելու համար օգտագործվում է նախնական փուլը (գրավչություն/հետաքրքրություն) 51%-ով:
• Հիմնական չափումը, որն օգտագործվում է չափման համար բովանդակության ազդեցությունը Պահանջարկի առաջացման վրա վեբ տրաֆիկն է, ինչպես նշել է հարցված շուկայավարների 67%-ը:
• Ըստ ուսումնասիրության բովանդակության ամենաարդյունավետ տեսակն են գրառումները և բլոգային հոդվածներ TOFU փուլում , ընտրվել է պատասխանների 73%-ում։ 

Բայց չնայած այս տվյալներին, շատ հետաքրքիր է նաև նշել, որ հարցվածների կեսը բովանդակություն է ստեղծել ձագարի այլ փուլերի համար 2018 թվականին: 29%-ը արտադրել է բովանդակություն MOFU փուլի համար (ձագարի միջին) և 21%-ը՝ BOFU փուլի համար: (ձագարի ներքևում) .

Այս ամենը մեզ ասում է, որ բավարար չէ նոր պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը գրավելու համար, մենք նաև պետք է կարողանանք պահպանել նրանց հետաքրքրությունը հաճախորդի ողջ ճանապարհորդության ընթացքում: Պահանջարկ ստեղծելու գործում հաջողակ լինելու համար բավարար չէ վերին մասը կերակրելը փոխակերպման ձագարի , բայց մենք ստիպված ենք ստեղծել բովանդակության վրա հիմնված փորձառություններ բոլոր փուլերի համար հետաքրքրությունը պահպանելու համար և աստիճանաբար կառուցել բարձրացնել նոր հաճախորդը: .

2) Փորձարկել տարբեր տեսակի բովանդակություն հաճախորդի ճանապարհորդության տարբեր փուլերում

Հարցվածները նշել են, որ բլոգային գրառումները բովանդակության ամենաարդյունավետ տեսակն են փոխակերպման ձագարի վաղ փուլերում , հաշվետվություններ միջանկյալ փուլերում և դեպքերի ուսումնասիրություններ՝ եզրափակիչ փուլերում։ Անձնական իրադարձությունները լավ աշխատեցին ձագարի բոլոր փուլերում:

Այնուամենայնիվ, այս հարցի պատասխանները ցույց են տալիս մեծ բազմազանություն: Բովանդակության որոշ տեսակներ շարունակում են աշխատել հետագա փուլերում, թեև դրանք ավելի արդյունավետ են առաջինում: Մյուսները ունեն նմանատիպ արդյունավետության ցուցանիշներ առաջին և երկրորդ փուլերում, կամ երկրորդ և երրորդ փուլերում:

Եզրակացությո՞ւնը։ Մի փակեք ինքներդ ձեզ միայն մեկ տեսակի բովանդակության վրա յուրաքանչյուր փուլում և փորձիր մինչև քեզ համար լավագույն լուծումները գտնելը: Ահա մի քանի գաղափարներ փորձելու համար.

• Փորձեք տարբերել որոշակի տեսակի բովանդակության կառուցվածքներն ու մոտեցումները . Օրինակ, դեպքի ուսումնասիրությունը, որը մտածված է կրթական տեսանկյունից, կարող է լավ աշխատել սկզբնական փուլերում, կամ անհատականացված զեկույցը կարող է օգտագործվել գնման վերջին մղումը տալու համար:
• Բովանդակության սխեման վերցնելու և այն ձագարում կիրառելու փոխարեն, մտածեք այն պատմության մասին, որը ցանկանում եք պատմել և այն ձևաչափերը, որոնք լավագույնս համապատասխանում են այդ հաղորդագրություններն արտահայտելու համար:
• Կատարեք կառուցվածքային թեստեր՝ որոշելու, թե որն է լավագույնս աշխատում յուրաքանչյուր փուլում . Օրինակ, դուք կարող եք նախագծել A/B թեստ, որում օգտատերերի կեսը ներբեռնում է հաշվետվություն, իսկ մյուս կեսը՝ դեպքի ուսումնասիրություն՝ տեսանյութով, և տեսնել, թե տարբերակներից որն է ավելի շատ փոխարկումներ առաջացնելու դեպի առաջատար:

Թեև, ըստ ուսումնասիրության, կան բովանդակություններ, որոնք լավագույնս աշխատում են փոխակերպման ձագարի յուրաքանչյուր փուլի համար.

3) Մտածեք նախ նպատակների, ապա չափումների մասին

Երբ մենք խոսում ենք չափումների մասին, անհրաժեշտ է տարբերակել այն, ինչ անգլիախոսներն անվանում են «ունայնության չափումներ» (նրանք, որոնք ծառայում են «լավ զգալու» մեր արդյունքներից, բայց իրականում չեն նշում, թե ինչ է տեղի ունենում) և KPI-ները կամ հիմնական կատարողականի ցուցանիշները, սա. դրանք են, որոնք ուղղակիորեն կապված են բիզնես նպատակների հետ, որոնց մենք նպատակ ենք դրել հասնել:

Ըստ Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի ուսումնասիրություն , այն չափումները, որոնք առավել հաճախ օգտագործվում են ազդեցությունը չափելու համար բովանդակության շուկայավարման ոլորտում պատկանում են ավելի շուտ «ունայնության չափանիշների» ոլորտին. վեբ տրաֆիկը (հարցվածների 67%), լսարանի փոխազդեցությունը (58%) և առաջատարների քանակը (57%):

Դաս, որը մենք պետք է քաղենք դրանից այն է, որ այս տեսակի չափորոշիչները կարևոր են միայն այնքանով, որքանով մեզ ասում են, թե ինչպես ենք մենք առաջադիմում դեպի մեր նպատակները. կանգ է առել.

Եթե ​​այն, ինչ մենք փնտրում ենք, մեր արտադրանքի և ծառայությունների համար նոր պահանջարկ ստեղծելն է բովանդակությունը մարկետինգի , մենք պետք է հաշվի առնենք, թե իրականում ինչ չափումներ են մեզ դնում, եթե մենք դրան հասնում ենք: Օրինակ, մենք կարող ենք նպատակ ունենալ ստեղծել a որոշակի թվով որակավորված առաջատարներ լսարանի նոր հատվածի վաճառքի համար կամ գտնվում է որոշակի տարածաշրջանում: Ամեն դեպքում, այդպես մտածեք չափիչները միշտ պետք է կապված լինեն նպատակի հետ և ոչ թե ինքնին լինեն .

4) Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք ձեր լսարանը

Համաձայն այս հետազոտության՝ հարցվածների միայն 46%-ն է բաժանել իր լսարանները՝ հիմնվելով մարդկանց վրա, թեև 35%-ն ասել է, որ մտադիր է դա անել: Բայց դա նաև այն է, որ մենք պարտավոր ենք տարբերակել գնորդների և հանդիսատեսի միջև:

Ընդհանուր առմամբ, երկու տեսակի օգտատերերի պրոֆիլները կարող են մեզ տրամադրել կառուցվածք մեր մարքեթինգային պլանները նախագծելիս և շատ արժեքավոր տեղեկատվություն՝ մեզ ամենաշատ հետաքրքրող այցելուներին, առաջատարներին և հաճախորդներին գրավելու համար: Հիմնարար տարբերությունն այն է, որ գնորդն այն օգտվողներն են, ովքեր արդեն գիտեն, որ իրենց հետաքրքրում է այնպիսի լուծում, ինչպիսին դուք եք առաջարկում, մինչդեռ լսարանի անդամները դեռ չգիտեն, որ իրենք ունեն այդ կարիքը կամ դրա լուծումը կա։ . Եզրափակելով, եթե ցանկանում եք պահանջարկ առաջացնել, դուք հետաքրքրված եք ավելի շատ կենտրոնանալ հանդիսատեսի վրա:

Երբ սահմանում ենք մեր թիրախ լսարանը , կարևոր է դուրս գալ ժողովրդագրական տվյալներից, ինչպիսիք են տարիքը, գտնվելու վայրը, եկամտի մակարդակը կամ գտնվելու վայրը: Ինչպես արդեն բացատրել ենք, մենք չենք կարող ուղղակիորեն հիմնվել մեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրության վրա: Հետևաբար, այն, ինչ մենք պետք է փնտրենք, դրանք սահմանող մարտահրավերներն ու շահերն են:

Որքան հստակ լինի լսարանը, ուր մենք գնում ենք, այնքան ավելի լավ հնարավորություններ կունենանք ստեղծելու ա բովանդակությունը մարկետինգի դա իսկապես հարմարվում է դրան: Մյուս կողմից, մենք պետք է հավասարակշռենք այս անհրաժեշտությունը՝ ապահովելով, որ լսարանը բավականաչափ մեծ կլինի կենսունակ լինելու համար:

Պահանջարկի առաջացման տեսակետից. լսարանը կարող է ավելի արժեքավոր լինել, քան առաջատարները կամ հաճախորդները . Ձեր լսարանի որոշ անդամներ կդառնան ձեր գնորդի մի մասը և կդառնան առաջատարներ, հնարավորություններ և հաճախորդներ:

Այնուամենայնիվ, կարճաժամկետ հեռանկարում նրանցից շատերը չեն փոխակերպի… բայց դա չի նշանակում, որ նրանք արժեք չեն ավելացնում: Հանդիսատեսները ոչ միայն պոտենցիալ գնորդներ են, այլ նաև օգտակար են պահանջարկ առաջացնելու և ձեր շուկայավարման բարելավման համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը տրամադրելու համար:

Մի խոսքով, լսարանը լսում է ոչ միայն այսօրվա պոտենցիալ հաճախորդներին, այլև վաղվա պոտենցիալ շուկաներին: Կարճաժամկետ հեռանկարում լսարաններն օգնում են մեզ կիսվել և խորհուրդ տալ մեր արժեքավոր բովանդակությունը և լինել ավելի արդյունավետ, երբ խոսքը վերաբերում է նոր օգտատերերին հասնելու հարցում: Երկարաժամկետ հեռանկարում դրանք մեր պահանջարկի ստեղծման աղբյուրն են այն մարդկանց շրջանում, ովքեր ինքնուրույն չէին բացահայտի իրենց կարիքները:

5) Պահանջարկի սերնդին հնարավորություն տալ

Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի հետազոտության հարցվածների մեծամասնությունը (58%) նշել է, որ իրենք ունեցել են չափավոր հաջողություններ օգտագործելով բովանդակությունը մարկետինգիպահանջարկ առաջացնելու համար։ Եթե ​​դրան գումարենք 18%-ը, որը սահմանվում է որպես «շատ հաջողակ» և 3%-ը, որը պնդում է, որ «չափազանց հաջողակ» է, ապա կտեսնենք. շատ դրական հեռանկար ընդլայնել մեր շուկայի տեղը շնորհիվ բովանդակությունը մարկետինգի .

Հաջողության շանսերը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է կենտրոնանալ լսարանների ձեռքբերման վրա, կենտրոնանալ KPI-ների և ոչ թե «ունայնության չափանիշների» վրա, ինչպիսիք են վեբ այցելությունները և պատրաստ լինել փորձարկել տարբեր տեսակի բովանդակություն և մոտեցումներ: