թվային շուկայավարման պլան ապրանքանիշի նպատակներին հասնելու կարևոր քարտեզ է: Այն, հետևաբար, գործիք է, որով բոլոր մարքեթինգային թիմերը պետք է աշխատեն օրեցօր: Բայց պարզապես պլան կազմելը չի ​​երաշխավորում մեր ձգտումների արդյունքները: գնել youtube դիտումներ

Իսկապես արդյունավետ լինելու համար թվային մարքեթինգային պլանը պետք է ներառի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները և գործնական լինի, երբ խոսքը վերաբերում է մեր գործողություններին ուղղորդելուն: Եթե ​​մենք նվիրենք ժամանակ, հոգատարություն և ռեսուրսներ, արդյունքները կարժենան: Այսպիսով, եկեք տեսնենք ինչպես քայլ առ քայլ կազմել արդյունավետ թվային մարքեթինգային պլան . Եվ եթե ավելի շատ օգնության կարիք ունեք, մի կարոտեք մեր ներբեռնվող ձևանմուշը:

• Ցանկանում եք լավագույն կաղապարներ ստեղծել քայլ առ քայլ եւ արդյունավետ մարքեթինգային պլան: Ներբեռնեք այս անվճար փաթեթը այստեղ:

Ինչու՞ է անհրաժեշտ թվային մարքեթինգային պլան ունենալ:

Թվային շուկայավարման պլանը փաստաթուղթ է, որը ներառում է առնվազն հետևյալ տեղեկատվությունը.

•   վիճակ ապրանքանիշի, ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին:
•   նպատակներ որոնք նախատեսված են հասնելու համար, և որոնք միշտ պետք է համաձայնեցվեն ընկերության ընդհանուր բիզնես նպատակների հետ: Որոշ ընկերություններ ընտրում են առցանց մարքեթինգային պլանը ներառել որպես գլխավոր պլանի բաժին, իսկ մյուսներն աշխատում են առանձին բաժինների հետ, սակայն կարևոր է, որ դրանք միշտ համակարգված լինեն:
•   Ստրատեգիա Տարբեր և գործողությունները որ մենք պատրաստվում ենք իրականացնել այդ նպատակներին հասնելու համար (ժամանակավոր պլանավորում, արշավների նկարագրություն, առաջադրանքներ և այլն):
• Ինչպես ենք պատրաստվում միջոցառում գործողությունների արդյունքները.

Լավ մշակված թվային շուկայավարման պլան ունենալը բազմաթիվ առավելություններ է բերում ընկերությանը.

• Խորացնել գիտելիք շուկայի և թիրախային լսարանի մասին: Լավ մարքեթինգային պլանը միշտ սկսվում է հետազոտական ​​փուլից, որը թույլ կտա մեզ իմանալ, թե ինչ իրավիճակ է, և ինչպես կարող ենք արձագանքել դրան:
• Համապատասխանեցրեք թվային շուկայավարման գործողությունները ընդհանուր նպատակներ ապրանքանիշի, որպեսզի ընկերության բոլոր ստորաբաժանումները թիավարեն նույն ուղղությամբ։
• Օգտագործում ռեսուրսներ որոնք հասանելի են արդյունավետ և կազմակերպված ձևով, առանց ավելորդ բյուջեի կամ անձնակազմի ժամանակի:
• Բարելավել ներքին հաղորդակցություն , քանի որ թիմի բոլոր անդամները կարող են օգտագործել մարքեթինգային պլանը որպես միմյանց հետ համակարգելու ուղեցույց:
• Բարելավել հաճախորդի հետ շփում . Մարքեթինգային գործակալությունների դեպքում անհրաժեշտ է հաճախորդի հետ համատեղ մշակել առցանց մարքեթինգային պլանը, որպեսզի այն բավարարի նրանց ակնկալիքներն ու կարիքները: Ծրագրի ընթացքում հաճախորդը և գործակալությունը կարող են անդրադառնալ գործողությունների էվոլյուցիային հետևելու պլանին:
• Տվեք արդյունավետ պատասխան ճգնաժամերին, քանի որ մենք նախատեսելու ենք տարբեր սցենարներ, որոնցում նպատակները չեն հասնում։

Ինչպես քայլ առ քայլ կազմել արդյունավետ թվային մարքեթինգային պլան

1) Վերլուծություն և ելակետ

Որպեսզի իմանանք, թե ուր ենք ուզում գնալ, առաջին քայլը մանրամասնորեն տեսնելն է, թե ինչ սցենարով ենք գտնվում: Հետեւաբար, ան արդյունավետ առցանց մարքեթինգային պլան միշտ սկսվում է հետազոտական ​​փուլից:

Այս բաժնում մենք պետք է պատասխանենք հետևյալ հարցերին.

• Ինչպես են դրանք ապրանքներ եւ ծառայություններ մենք առաջարկում ենք? Ո՞րն է ընկերության եզակի վաճառքի առաջարկը:
• Ի՞նչ ենք մենք արել մինչ այժմ մեր առցանց մարքեթինգում և ի՞նչ արդյունքներ ենք ստացել դրանով: Ցանցերում խոսվու՞մ է մեր մասին։
• Ինչպես է մերը կայքը ? Կա՞ն ասպեկտներ, որոնք մենք պետք է բարելավենք:
• A Արում է ով ուզում ենք գնալ?
• Ինչ է իրենից ներկայացնում մրցույթ անում ? Ինչպե՞ս է մեր ապրանքանիշը համեմատվում և ի՞նչ կարող ենք սովորել դրանցից:

2) նպատակները

Նպատակները այն մասշտաբներն են, որոնցով մենք չափելու ենք մեր թվային մարքեթինգի հաջողությունը կամ ձախողումը: Որպեսզի մեզ չխանգարեն, ես միշտ խորհուրդ եմ տալիս կենտրոնանալ դրա վրա հապավումը SMART:

• Հատուկ (հատուկ) Նպատակները պետք է լինեն մանրամասն և կոնկրետ: Փորձեք պատասխանել հիմնական հարցերին, թե ինչ, ով, որտեղ, երբ, ինչպես և ինչու:
• Չափելի (չափելի) Եթե ​​մենք չկարողանանք կոնկրետ չափել նպատակը, անհնար կլինի իմանալ, թե արդյոք հասել ենք դրան: Հետևաբար, դուք պետք է մտածեք, թե ինչ KPI եք օգտագործելու և ինչպես եք սահմանելու հաջողությունը:
• Հասանելի (հասանելի) քիչ կամ չափազանց հավակնոտ նպատակները մեզ մոտ չեն աշխատում:
• Իրատեսական (իրատեսական) այսինքն՝ հաշվի է առնում մեր նախկին ռեսուրսներն ու ձեռքբերումները։
• Ժամկետային (ժամանակի մեջ) վերջապես, մենք պետք է մեր նպատակին վերջնաժամկետ նշենք, որում վերահսկողություն կսահմանենք՝ տեսնելու, թե դա կատարվել է, թե ոչ, և ինչու։ Կարող է օգտակար լինել գլոբալ նպատակը բաժանել ավելի փոքր նպատակների, որպեսզի շտկենք ընթացքը, մինչ մենք առաջ ենք շարժվում:

Ելնելով այս հիմքից՝ կոնկրետ նպատակները կախված կլինեն յուրաքանչյուր ապրանքանիշից և նրա իրավիճակից: Ինչպես և տրամաբանական է, մենք կարող ենք մեր պլանում ներառել մի քանի նպատակներ, բայց միշտ փնտրել դրանք, որպեսզի լրացնեն միմյանց և անհամատեղելի չլինեն միմյանց հետ: Ահա մի քանի օրինակներ ընդհանուր նպատակներ թվային շուկայավարման պլան.

Բարձրացնել բրենդի իրազեկությունը թիրախային լսարանի շրջանում:

• Հասնել նոր շուկաներ՝ ըստ գտնվելու վայրի կամ լսարանի տեսակի:
• Գործարկել նոր ապրանք կամ ծառայություն:
• Բարելավել ներդրումների վերադարձը (ROI):
• Ընդլայնել շուկայի մասնաբաժինը մրցակցության նկատմամբ:
• Բարձրացնել ընկերության շահույթը:
• Օպտիմալացնել փոխակերպման ձագարը
• Ներգրավել նոր հաճախորդներ.
• Հավատարմություն առկա հաճախորդներին:
• Բարձրացնել վաճառքը:

3) գնորդ անձ

Գնորդ անձը ա մեր իդեալական հաճախորդի դիմանկարը , որն օգնում է մեզ կենտրոնացնել մեր արտադրանքի և ծառայությունների առաջարկները և ուղղորդել ապրանքանիշի ողջ սեգմենտավորումը: Երբեմն կարող է անհրաժեշտ լինել մեկից ավելի պրոֆիլներ սահմանել, եթե մենք ունենք տարբեր տեսակի օգտատերերի արտադրանքի գիծ:

Գնորդը պետք է ներառի.

• Ժողովրդագրական տվյալներ՝ տարիք, սեռ, զբաղմունք, եկամտի մակարդակ, բնակության վայր…
• Օգտատիրոջ առցանց և աշխատանքային վարքագիծը:
• Ինչպիսի՞ն է ձեր ներկայիս հարաբերությունները մեր ապրանքանիշի հետ:
• Որոնք են ձեր ձգտումներն ու կարիքները մեր ապրանքանիշի հետ կապված:

4) Բովանդակության պլան

Ինչպիսի բովանդակություն ենք մենք պատրաստվում ստեղծել այն ժամանակահատվածում, որին վերաբերում է պլանը, և ինչպես ենք այն բաշխելու մեր թիրախում: Այստեղ մենք կարող ենք սահմանել տարբեր ձևաչափեր և ստեղծել բովանդակության օրացույց, որը կօգնի մեզ պլանավորման հարցում:

Բովանդակությունը բարձրացնելու պահին իմ խորհուրդն այն է, որ մտածեք երկուսն էլ գնորդի անձը որ դուք սահմանել եք նախկինում և տարբերի մեջ դիտարկման փուլերը . Որքան շատ օգտվողն առաջադիմել է փոխակերպման ձագարում, այնքան ավելի կոնկրետ և կենտրոնացած մեր ապրանքանիշի վրա կարող է լինել մեր առաջարկած բովանդակությունը:

5) հիմնաբառեր

Հիմնաբառերը կամ հիմնաբառերը գտնվում են ապրանքանիշի SEO և SEM ռազմավարության և այն ամբողջ բովանդակության հետևում, որը մենք պատրաստվում ենք ստեղծել: Վեբի կառուցվածքի և դեպի այն երթևեկության ուղղորդման գործում նրա առանցքային դերի պատճառով մենք պետք է բովանդակության պլանի շրջանակներում հատուկ բաժին հատկացնենք դրան:

Երբ խոսքը վերաբերում է հիմնական բառերի ուսումնասիրությանը, որոնց վրա մենք պատրաստվում ենք կենտրոնանալ, մենք պետք է հաշվի առնենք հետևյալ պարամետրերը.

• Հիմնաբառի համապատասխանությունը մեր ապրանքանիշի համար:
• Այս հիմնաբառը փնտրող օգտատիրոջ մտադրությունը (ձագարակի ո՞ր փուլում է այն գտնվել):
• Որոնումների ծավալը.
• Իրավասությունների մակարդակը.

6) հարթակների պլան

Սոցիալական մեդիայի աշխարհն առաջարկում է բազմաթիվ տարբերակներ՝ գովազդելու մեր ապրանքանիշը, բայց միշտ ավելի լավ է կենտրոնանալ դրանց վրա, որոնք ավելի հարմարեցված են նպատակներին և լավ սահմանում են, թե ինչ ենք օգտագործելու դրանցից յուրաքանչյուրը:

Հետևաբար, այս բաժնում թվային շուկայավարման պլան Ես առաջարկում եմ, որ դուք ներառեք տարբեր սոցիալական ցանցեր և այլ լրատվամիջոցներ, որոնք դուք պատրաստվում եք օգտագործել, և այն նպատակները, որոնք դուք հույս ունեք հասնել դրանցից յուրաքանչյուրի հետ:

7) KPI-ներ և չափման ռազմավարություն

Օգտագործելով այն նպատակները, որոնք մենք սահմանել ենք բաժնում 2-ում որպես հղում, մենք այժմ պատրաստվում ենք դրանք «թարգմանել» հիմնական չափումներ կամ KPI-ներ .

Յուրաքանչյուր հիմնական չափման համար մենք կարող ենք ամսական նպատակ դնել (կամ մեր պլանի համար առավել իմաստալից պարբերականությամբ) և սահմանել, թե ինչ վերահսկողություն ենք իրականացնելու՝ համոզվելու, որ ճիշտ ուղու վրա ենք:

8) արտակարգ իրավիճակների պլան

Վերջապես, մեր մարքեթինգային պլանը փակելու համար մենք պետք է պատասխանենք հետևյալ հարցին. ինչ կլինի, եթե նպատակները չկատարվեն:

Յուրաքանչյուր KPI-ի համար, որը մենք սահմանել ենք նախորդ բաժնում, մենք պետք է մտածենք տարբեր սցենարների արձագանքման պլանի մասին, օրինակ՝ ինչ կանենք, եթե նպատակներին չհասնենք 75%, 50% կամ 25%: Մենք կարող ենք սահմանել տարբեր գործողություններ, ինչպիսիք են հարթակների դիվերսիֆիկացումը, նոր ներդրումային ուղիների բացումը կամ նույնիսկ պլանի այն ասպեկտների վերաիմաստավորումը, որոնք սպասվածի համաձայն չեն աշխատում:

Եվ պատրաստ! Դուք արդեն ունեք այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ձեր թիմի հետ աշխատելու և ձեր առջեւ դրված բոլոր նպատակներին հասնելու համար թվային Մարքեթինգի .

Հուսով եմ, որ այժմ դուք ավելի պարզ ունեք, թե ինչպես զարգացնել a թվային շուկայավարման պլան որը համապատասխանում է ձեր ապրանքանիշի կարիքներին: Էլ ավելի հեշտացնելու համար մենք ստեղծել ենք ա ներբեռնվող ձևանմուշ բոլոր սլայդներով, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են ամբողջական առցանց մարքեթինգային պլան ստեղծելու համար: Դուք պարզապես պետք է լրացնեք ձևանմուշը ձեր ընկերության տեղեկություններով և պատրաստ կլինեք սկսել: