Հիանալի չի՞ լինի ստանալ էլփոստի մարքեթինգի պատրաստի ցուցակները (էլ․ հասցեների ցուցակներ, որոնց կարող եք ուղարկել ձեր գովազդային նամակները)։
Ինչու՞ սպասել ամիսներ, որպեսզի կամաց-կամաց ստեղծեք էլփոստի հասցեների ձեր սեփական ցուցակը, երբ դուք կարող եք խոզուկ (գինով) հետ կանգնել ուրիշի ջանքերից:
Ցավոք սրտի, ձեզ շատ խնդիրներ են սպասում…
Հիմնական խնդիրն այն է, թե ինչպես եք ստանում էլփոստի հասցեների այդ զանգվածային ցուցակը:
Ցուցակի վարձույթ
Ցուցակների վարձույթը գրեթե նորմալ է. հասցեների ցուցակների սեփականատերերը ձեր անունից նամակ կուղարկեն իրենց ցուցակին: Եվ նրանք ձեզանից վճար են գանձում այս ծառայության համար: Բայց դուք երբեք չեք կարող տեսնել այդ ցուցակի էլփոստի հասցեները: Ցուցակի սեփականատերն է ուղարկում, ոչ թե դուք:
Վարձակալված էլփոստի ցուցակներով, ի տարբերություն ուղիղ փոստի, իրական հասցեների ցուցակը երբեք չի ընկնում ձեր ձեռքը: Այսպիսով, դուք վճարում եք վարձակալության վճար ամեն անգամ, երբ ցանկանում եք նամակ ուղարկել ցուցակին:
Ցուցակ գնելը
Այլընտրանքը էլեկտրոնային փոստի հասցեների ցանկի ֆիզիկական պատճեն գնելն է: Գնման գինը վճարելուց հետո վարձակալության վճարներ չկան: Դուք կարող եք ձեր գովազդային հաղորդագրությունն ուղարկել ցանկին այնքան հաճախ, որքան ցանկանում եք:
Խոստումնալից է, չէ՞:
Չհաջողվեց:
Շատ, շատ քիչ բացառություններով, նման զանգվածային ցուցակ գնելը մահ է ձեր բիզնեսի համար:
Ահա մի քանի խնդիրներ և դրանց հետևանքները.
1. Նշեք հոգնածությունը
Ինչ-որ մեկը, ով հավաքել է էլեկտրոնային փոստի հասցեների ցանկը սեփական օգտագործման համար, ունի արժեքավոր ռեսուրս: Ահա թե ինչու էլփոստի մարքեթինգն այդքան լավ է աշխատում. դուք ունեք մարդկանց ցուցակ, որոնց կարող եք պարբերաբար ծանոթանալ՝ վաճառքը խթանելու, հարաբերություններ ստեղծելու, ներբեռնումներ խթանելու համար, ինչ էլ որ լինի:
Բայց այդ ցուցակի արժեքը պահպանվում է միայն այն դեպքում, եթե չչարաշահես այն։ Ուղարկեք չափազանց շատ կոմերցիոն նամակներ, և մարդիկ շուտով կդադարեն պատասխանել:
Այսպիսով, ի՞նչ է պատահում ցանկացած ցուցակի հետ, եթե սեփականատերը պատճենները վաճառում է որևէ մեկին, որը ցանկանում է վճարել ճիշտ գինը:
Ոչ ոք չի վերահսկում, թե քանի նամակ կամ նույնիսկ ինչ տեսակի նամակներ են մարդիկ ուղարկում ցուցակը: Հասցեները ռմբակոծվում են հաղորդագրություններով և պատասխանները ընկնում են:
Ակնհայտ է, որ ցուցակի ոչ մի սեփականատեր երբեք չի պատրաստվում վաճառել իրենց արժեքավոր հասցեների ցուցակների պատճենները: Ոչ, եթե ուզում են պահպանել իրենց արժեքը։
Այսպիսով, վաճառքի հանված ցուցակի հավանական արժեքը …. աղբ.
2. Նշեք որակը
Մարդկանց ձեր սեփական ցուցակը կազմելը, ովքեր խնդրել են ստանալ ձեր էլ. նամակները, համբերություն է պահանջում: Դա մի գիշերում չի լինում: Թեև ջանքերն արժե այն, նիշերի ցանկի շատ սեփականատերերին ամիսներ և տարիներ կպահանջվեն՝ համապատասխան էլփոստի հասցեների ցուցակ ստեղծելու համար, որոնց վրա ավելի քան մի քանի հազար անուն կա:
Եվ այնուամենայնիվ, կան վաճառքի համար նախատեսված էլփոստի ցանկեր, որոնք խոստանում են հարյուր հազարավոր կամ միլիոնավոր «որակյալ» հասցեներ: Այդ չափի ոչ մի ցուցակ, ամենայն հավանականությամբ, այնքան թիրախավորված չի լինի, որքան պնդում է սեփականատերը:
Նման մեծ ցուցակը սովորաբար հնարավոր է միայն հին ցուցակներից հասցեները հավաքելով կամ դրանք հանելով հանրային աղբյուրներից (օրինակ՝ վեբկայքերից)՝ առանց երաշխիքի, որ հասցեն համապատասխան է անվանմանը կամ նպատակին, որով վաճառվում է:
Չափը կարևոր է վաճառողների համար. որքան շատ հասցեներ ունեք, այնքան ավելի շատ կարող եք գանձել: Այսպիսով, նրանք չեն հետաքրքրվում որակով, ոչ էլ մտահոգված են իրենց ցուցակներում նշված հասցեների օրինականությամբ:
Այսպիսով, նման ցուցակներում սովորաբար կլինեն մի շարք մահացած, լքված կամ գոյություն չունեցող հասցեներ: Ի՞նչ է պատահում, երբ ձեր նամակների մեծ մասը ուղարկում եք նման հասցեներով:
Ստացող համակարգերը՝ ISP-ներ, վեբ փոստի օպերատորներ և այլն, նշում են ձեզ որպես «կեղտոտ ուղարկող», ինչը հանգեցնում է սև ցուցակի և էլփոստի մարքեթինգի ձեր բիզնեսի ավարտին:
3. Թույլտվություն
Հաջող էլեկտրոնային մարքեթինգը թույլտվությունների մարքեթինգ է: Մարդիկ լավ են արձագանքում իրենց խնդրած նամակներին: Եթե նրանք չխնդրեին, նրանք կարող էին դեռ արձագանքել:
Կամ նրանք կարող են ոչ: Նրանք կարող են ձեզ զեկուցել որպես սպամ, ինչը բազմաթիվ գործնական հետևանքներ ունի՝ բոլորն էլ վատ են, ձեր, ձեր ապրանքանիշի և ինտերնետում բիզնեսում մնալու ձեր ունակության համար:
Եվ այդ հասցեներից քանի՞սն են հստակ թույլտվություն տվել, որ իրենց տվյալները վաճառվեն և նորից ու նորից վերավաճառվեն որևէ մեկին, ով ունի մի քիչ պահեստային կանխիկ գումար: Դուք չէիք տա այդ թույլտվությունը, իսկ ինչու՞ ուրիշը:
Հավանական է, որ այդ ցուցակի հասցեները չէին սպասում, որ կհայտնվեն ձեր ձեռքերում: Թույլտվություն չկա։
«Opt-in» վաճառքի ցուցակները սովորաբար իրականում ընտրված չեն: Ցուցակի սկզբնական սեփականատիրոջ կողմից պահանջվող ցանկացած մասնակցություն, ամենայն հավանականությամբ, սուտ է կամ անտեղի, հավանաբար «իմ հասցեն վաճառելու թույլտվությամբ» թաղված պայմաններով, որոնք ոչ ոք չի կարդացել, երբ նրանք ներկայացրել են իրենց էլ.փոստի հասցեն:
4. Իրավական և ISP խնդիրներ
ԱՄՆ-ի սպամի օրենսդրությունը թույլ է տալիս ուղարկել էլ-նամակ առանց հասցեատիրոջ թույլտվությունը ստանալու՝ նախապես պայմանով բավարարել որոշակի պահանջներ՝ կապված ձեր էլ.
Թվում է, թե թույլտվությունն ի վերջո այնքան էլ կարևոր չէ: Սխալ.
Նախ, ոչ բոլորն են ապրում ԱՄՆ-ում: Աշխարհի գրեթե բոլոր այլ երկրներում հակասպամ օրենսդրությունը պահանջում է միացում, նախքան դուք կարող եք ուղարկել այդ էլ. Գիտե՞ք, թե որ երկրից են ձեր գնած էլփոստի հասցեները:
Երկրորդ, միայն դատարաններին է հետաքրքրում սպամ լինելու և ոչ սպամի իրավական սահմանումը: Նրանք, ովքեր կառավարում են էլփոստը (ինչպես ISP-ները) և ստացողները (հասցեների սեփականատերերը) ունեն իրենց չափանիշները: Եթե նրանք կարծում են, որ դուք սպամ եք ուղարկում իրենց, ապա նրանք կարող են և արգելափակել և սև ցուցակում են ձեզ:
Վատանում է
Եթե դուք դեռ ցանկանում եք խմել կոուլ-աիդը և հավատում եք գնման ցանկին.
1. Ստուգեք օգտատերերի էլփոստի ցուցակների վարձակալության միջին գները: Հազար հասցեի համար 100-300 դոլար է: Դա միանվագ ուղարկելու համար է այն հասցեներով, որոնք դուք երբեք չեք կարող ձեզ պահել:
Այսպիսով, բացատրեք, թե ինչպես կարող է որևէ մեկը վաճառել ցանկացած տեսակի որակի ցուցակ, ասենք, $300 մեկ միլիոն հասցեով: Այդ անհավանական էժան ցուցակները աներևակայելի էժան են մի պատճառով:
2. Եթե գնման ցուցակները նորմալ լիներ, էլփոստի մարքեթինգային ծառայությունները խնդիր չէին ունենա թույլ տալ ձեզ ուղարկել այդ ցուցակին՝ օգտագործելով իրենց ենթակառուցվածքը:
Չնայած նրանք խնդիր ունեն.
MailChimp-ի օգտագործման պայմաններից.
«Ոչ մի գնված ցուցակ (անկախ նրանից, թե որքան թանկ է):
Campaign Monitor-ի օգտագործման պայմաններից՝
«գնված ցուցակները չեն կարող օգտագործվել»
AWeber-ի հակասպամի քաղաքականությունից.
(Ընկերության «Այն, ինչ դուք չեք կարող անել» ցանկում) «Օգտագործեք էլ.
StreamSend-ի օգտագործման պայմաններից՝
«Դուք ՉԻ ԿԱՐՈՂ անդամներ ներմուծել համատեղ գրանցված կամ գնված աղբյուրներից»
ExactTarget հակասպամի քաղաքականությունից.
«Մեր հաճախորդները հավաստում են, որ չեն օգտվելու վարձակալած կամ գնված ցուցակներից…»
Գրեթե յուրաքանչյուր պրոֆեսիոնալ էլփոստի մարքեթինգային ծառայություն այնտեղ ունի նմանատիպ քաղաքականություն:
So.
Եթե ինչ-որ մեկն առաջարկում է վաճառել և ուղարկել ձեզ էլփոստի հասցեների մեծաքանակ ցուցակ, 99-ից 100 անգամ դուք ստանում եք սպամ ցուցակ: Դա այն մարդկանց հասցեների ցանկն է, ովքեր չեն համաձայնել ստանալ ձեր նման հաղորդագրություններ, կամ չափազանց կասկածելի որակի ցուցակ:
Լավագույն դեպքում, այդ ցուցակի ձեր հաղորդագրությունները պարզապես վատ արձագանք են առաջացնում: Վատագույն դեպքում դուք պիտակվում եք որպես սպամեր: Ձեզ համար խաղն ավարտված է:
Այսպիսով, երբ տեսնում եք առաջարկներ, ինչպիսիք են 1 միլիոն հասցեները 100 դոլարով, վազեք այնքան արագ, որքան ձեր էլեկտրոնային ոտքերը կարող են ձեզ հակառակ ուղղությամբ տանել…
Եթե դուք թանկ եք գնահատում այս հոդվածը և կցանկանայիք ավելի շատ տեղեկություններ ստանալ դրա մասին էլ սիրով այցելեք մեր սեփական վեբ էջը: