Լավ զարգացում Մարքեթինգային պլան մարտահրավեր է, որ բոլոր շուկաներում կանգնած են տարվա սկզբին կամ դասընթացը:   գնել youtube դիտումներ Այս փաստաթուղթը պատասխանատու է մեր քայլերը առաջնորդելու եւ մեր որոշումները ուղղելու համար, ուստի անհրաժեշտ է, որ դա լավ ծրագիր է:

Համար բիզնեսի մարկետինգի պլան արդյունավետ լինի, այն պետք է պարունակի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները: Մալուխ ստանալու համար եկեք դիտենք ըստ Forbes- ի շուկայավարման ծրագրի 15 հիմնական բաժինները:

• Ցանկանում եք լավագույն կաղապարներ ստեղծել քայլ առ քայլ եւ արդյունավետ մարքեթինգային պլան: Ներբեռնեք այս անվճար փաթեթը այստեղ:
•  

Մարքեթինգային պլան. Հիմունքները սկսելու համար

1) Թիրախային լսարանի սահմանումը

Այս բաժինը նկարագրում է ձեր բրենդը սպառողներին, ներառյալ նրանց, ինչպես նաեւ նրանց դեմոգրաֆիկ պրոֆիլը (տարիքը, սեռը) եւ հոգեբանական պրոֆիլը (նրանց շահերը) եւ նրանց ցանկությունները եւ պահանջները, որոնք վերաբերում են առաջարկվող ապրանքներին եւ ծառայություններին:

Մարկետինգային ծրագրի այս բաժնի իմ առաջարկությունն այն է, որ դուք դադարեցնեք մշակում կատարել գնորդի անձը կամ ձեր իդեալական հաճախորդի «ռոբոտների դիմանկարը»: Հիմնարար տվյալները, որոնք դուք պետք է ներառեք, հետևյալն են.

• ԱՀԿ? Ընդհանուր պրոֆիլ, ժողովրդագրական տվյալներ և նույնացուցիչներ:
• Ի՞նչն է ձեզ դրդում: Դրա նպատակները և առաջնային և երկրորդային մարտահրավերները և այն, ինչ ընկերությունը կարող է առաջարկել:
• Դուք մեզ պե՞տք եք: Ձեր նպատակները, բողոքները և ամենատարածված խնդիրները:
• Ինչպե՞ս կարող ենք օգնել: Շուկայավարման և վաճառքի հաղորդագրությունները, որոնք կարող են օգնել մեզ կապվել նրա հետ:
• Որո՞նք են ձեր ցավի կետերը կամ ցավի կետերը: Այստեղ մենք պետք է բացահայտենք, թե որն է խնդիրը, որը օգտվողին մղում է որոշակի որոնում կատարելու, և ինչ բառեր է օգտագործում դրա համար:
• Եթե ​​մենք կարողանանք հստակորեն բացահայտել մեր թիրախային սպառողներին, մենք կարող ենք ավելի արդյունավետորեն թիրախավորել մեր գովազդը եւ խոսել նրանց հետ իրենց լեզվով:

2) Յուրահատուկ վաճառքի առաջարկություն

Ունենալով եզակի վաճառքի առաջարկություն, կարեւոր է տարբերակեք ձեր ընկերությանը մրցակցությունից:

Այնքան շատ, որ շատ հաջողված ընկերություններ բնութագրվում են իրենց եզակի վաճառքի առաջարկով: Օրինակ, դա Mercadona- ի և նրա «միշտ ցածր գների» դեպքն է:

Եթե ​​դեռ չեք սահմանել ձեր ընկերության եզակի վաճառքի առաջարկը, շուկայավարման պլանը լավ տեղ է այն ներառելու համար:

3) Գինը եւ դիրքը

Գնագոյացման եւ դիրքորոշման վերաբերյալ որոշումները միշտ պետք է լինեն էլի s , Օրինակ, եթե ցանկանում եք ձեր ապրանքանիշը դնել որպես ոլորտի ամենաբարձր որակը, չափազանց ցածր գին ունենալը կարող է վնասակար լինել:

Ձեռք բերելու համար ամենահարմար գնային քաղաքականությունն ու դիրքավորումը, լավ գաղափար է կատարել շուկայի լավ ուսումնասիրություն ՝ մրցույթի թողած բացերը տեսնելու համար: Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել մեր արտադրանքի օբյեկտիվ բնութագրերը և դրա արտադրության գինը:

4) բաշխման պլան

Գնի, ապրանքի և առաջխաղացման հետ մեկտեղ, բաշխումը կամ «տեղաբաշխումը» դասական 4 P դասի մեկ այլ շուկայավարումն է, ուստի այն չի կարող բացակայել բիզնեսի շուկայավարման պլանում:

Բաշխման պլանի մանրամասները Ինչպես կարող եք գնել ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները , օրինակ, ձեր կայքում էլեկտրոնային առևտրի միջոցով կամ այնպիսի դիստրիբյուտորներից, ինչպիսիք են սուպերմարկետները: Իհարկե, հնարավոր է համատեղել տարբեր բաշխման ալիքներ ՝ օպտիմալացնելու հասանելիությունը:

5) առաջարկներ

Առաջարկներն ու ակցիաներն ուղղված են նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու և նախորդներին կրկին ձեր ապրանքը գնելու վրա: Չնայած դրանք էական չեն ընկերության պատշաճ գործունեության համար, դրանք կարող են օգնել ձեզ ավելի արագ աճել:

Ընկերության մարքեթինգի պլանի այս բաժնում դուք պետք է մանրամասն մանրամասներ, ինչպիսիք են ազատ դատավարությունները, դրամական ետ երաշխիքները, տարբեր ապրանքների պարկերը եւ, իհարկե, զեղչեր:

6) Մարկետինգային նյութեր

Մարկետինգային նյութերը բոլորն են պարունակություն օգտվում եք ձեր բրենդը ներկայացնելու եւ ապագա հաճախորդների համար `կայք, կատալոգներ, քարտեր, վահանակներ եւ շատ ավելին:

Բիզնես շուկայավարման ծրագրի այս բաժնում դուք պատասխանատու կլինեք այն մարքեթինգային նյութերի ուսումնասիրության համար, որոնք ձեզ արդեն անհրաժեշտ են, և որոնք դուք պետք է ստեղծեք զրոյից կամ վերանայումից: Այսպիսով, դուք կունենաք ամեն ինչ պատրաստ ՝ ձեր գործողությունները շարժման մեջ դնելու համար:

Մարկետինգային ռազմավարությունը քայլ առ քայլ

7) Խթանման ռազմավարություն

Սա ձեր բիզնեսի մարքեթինգային ծրագրի կարեւորագույն բաժիններից մեկն է, քանի որ այն մանրամասն է ինչպես եք նոր հաճախորդներին հասնելու .

Դրա համար դուք ունեք բազմաթիվ տարբերակներ ՝ ավանդական և թվային շուկայավարում. Առցանց գովազդ, հեռուստատեսային գովազդ, տոնավաճառներ, մամուլի հաղորդագրություններ, միջոցառումներ

8) Online մարքեթինգային ռազմավարություն

Շուկայավարման ծրագրի մեկ այլ հիմնարար հիմնասյուն, քանի որ շատ դեպքերում դրա կարևորությունը գերազանցում է սովորական գովազդի կարևորությունը: Համոզվեք, որ դրանք ներառել եք հատվածներ :

• Բառը ռազմավարություն : այն պայմանները, որոնց համար ցանկանում եք օպտիմալացնել ձեր վեբ էջը:
• SEO ռազմավարությունը այն գործողությունները, որոնք դուք կիրականացնեք ձեր կայքում `ձեր որոնիչի դիրքը բարելավելու համար:
• Օնլայն գովազդային ռազմավարություն այստեղ մենք ընդգրկում ենք ինչպես SEM, այնպես էլ պաստառներ, սոցիալական ցանցերում գովազդ եւ այլն:
• Բովանդակության ռազմավարություն : Ձեր կայքը, բլոգը եւ սոցիալական ցանցերը կերակրելն ու հայրենի գովազդային արշավները:
• Սոցիալական ցանցի ռազմավարություն Ինչպես եք պատրաստվում օգտագործել սոցիալական ցանցեր հաճախորդների ներգրավման եւ պահպանման համար:

9) փոխարկման ռազմավարություն

Այս բաժինը ներառում է այն մեթոդները, որոնք մենք օգտագործում ենք պոտենցիալ հաճախորդներին փոխանակելու իրական հաճախորդների համար. Բարելավել ձեր վաճառքի փաստարկները, ներառել սոցիալական զննարկման տարրերը ձեր վայրէջքի էջում եւ այլն:

10) Գործընկերների ռազմավարությունը

Այստեղ մենք կգտնենք այլ ապրանքանիշներ, որոնց հետ մենք կարող ենք համագործակցել փոխադարձ շահի համար: Օրինակ, եթե դուք պահեստամասեր եք վաճառում մեքենաների համար, դուք, անշուշտ, շահագրգռված կլինեք համագործակցել սեմինարների և դիլերների հետ:

Համագործակցության հնարավորությունները հայտնաբերելու համար մտածեք ձեր հետ կապված այլ ապրանքների մասին, որոնք սպառողները գնում են նախկինում, միևնույն ժամանակ կամ ավելի ուշ: Այն ներառում է շուկայավարման պլանում հարակից ընկերությունների ցուցակ և նրանց հետ կապվելու ծրագիր:

11) Ուղղորդման ռազմավարություն

Լավ ուղղորդման ծրագիրը կարող է մեծացնել ձեր վաճառքի ծավալները `մտածեք այն մասին, թե ինչ է տեղի ունենալու, եթե ձեր հաճախորդներից յուրաքանչյուրը բերեց ձեզ երկու նոր հաճախորդներ:

Բայց այս տիպի մարքեթինգային ռազմավարության համար անհրաժեշտ է ունենալ լավ ուղղորդման ծրագիր, որը ներառում է, թե ինչպես եք խրախուսում հաճախորդներին առաջարկություններ անել եւ այն հատուցումները, որոնք դուք կարող եք առաջարկել:

12) Գնման գումարի ավելացման ռազմավարություն

  միջին գնման գին ցանկացած ընկերության հաջողության հիմնական չափանիշն է: Ընդհանուր առմամբ, շատ ավելի արդյունավետ է ստիպել ներկայիս հաճախորդներին ավելին գնել, քան փորձել նոր հաճախորդներ ձեռք բերել:

Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է ներառել ընկերության մարքեթինգային պլանում բաժինը գնման միջին արժեքի բարձրացմանն ուղղված գործողությունների, օրինակ, գների բարձրացման կամ գովազդային փաթեթի վերաբերյալ:

13) Հավատարմության ռազմավարություն

Հավատարմության ռազմավարությունները ձգտում են, որ հաճախորդները դարձնեն կրկնակի գնումներ ժամանակի ընթացքում շահույթի ավելացում ՝ առանց նոր հաճախորդների անընդհատ որոնման ծախսեր կատարելու: Հավատարմության գործողությունների երկու շատ տարածված օրինակներ են կետային քարտերը և լրատուները:

Մարկետինգային ծրագրի վերջնական բաղադրիչները

14) Ֆինանսական կանխատեսումներ

Որպեսզի բիզնեսի շուկայավարման ծրագիր իրականություն դառնա, թվերը պետք է քառակուսի լինեն: Ուստի կարևոր է նախագիծը նախագծել ծախսերը որոնք բխում են պլանում մանրամասն նկարագրված գործողություններից եւ այլն Առավելությունները որոնք ակնկալվում են ձեռք բերել նրանց հետ:

15) Ամփոփ եզրակացություն

Չնայած սովորական բանն այն է, որ այս բաժինը գնում է հենց շուկայավարման ծրագրի սկիզբը, ես այն վերջում ներառեցի, քանի որ դա վերջին բանն է, որ դուք պետք է գրեք: Ինչպես ցույց է տալիս նրա անունը, այս բաժինը նախորդ բոլոր բաժինների ամփոփումն է, որի նպատակն է արագ գտնել ամենակարևոր տեղեկատվությունը:

•